馬金馨 Ma Jinxin

似乎又到了找实习的时间了，最近又开始有小朋友来问我相关问题。下面这篇文章几个月前在人人网上发过，反响很大，也放到这里来，或许更多有需要的人可以看到。这篇文章记录了我大学期间的十一个非金融非咨询非五百强实习，从小NGO到联合国，从中文杂志到纽约时报，从房地产到教育到环保。如果您是想走投行咨询道路，就不用费这个时间了；如果您想追求点别的，那或许此文还值得一读。

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有很多学弟学妹来找我说，不知道自己将来该做什么。有很多学弟学妹问我，怎么找到最适合自己的方向。也有很多学弟学妹抱怨说，除了四大，似乎没有什么工作可以做。我也常常觉得很难给出有效的建议——每个人的路都是自己慢慢尝试出来的，没有人可以斩钉截铁（并且负责任地）告诉你说，你就适合做这个——何况当年我也不是没有报过四大。于是我想把自己的实习经历分享出来——包括如何得到实习机会、在每份实习中做什么、学到了什么、对于每一次的下一步有怎样的影响，都展现出来，或许会对还在迷茫中的朋友有点启发。

第一份：南京大学心理学系Research Assistant
（委培年）
Why：当时有浓厚的做学术的志向，也有浓厚的对心理学的兴趣。
How：心理学老师是一个德国人，英语上课，我英语好，成绩不错，老师就问我有没有兴趣做RA，我当然说好呀。
What：工作任务很简单，就是整理归纳老师的研究课题下的中文相关论文，做英文的摘要给她。大约总共翻译归纳了三四十篇论文。
收获：认识清楚了几个问题——
（1）中文的文科学术质量真是糟糕，抄袭严重，方法漏洞百出；
（2）国内的心理学发展太落后；
（3）我对心理学依然有浓厚的兴趣。

第二份（不算实习的实习）：民工现代性调查Researcher
（南京，委培年结束的暑假）
Why：学习了一年社会学，但空有理论，缺少实践；对民工群体也是一直关注的，觉得这一群流动的人口会对中国的未来产生很大的影响。
How：原本是一份申请南风窗项目资金的社会学调查计划，最后得到南大的暑期实践资金，就做成了。
What：计划准备了大约三个月，实践了一个月左右。经历了做一个社会学调查的完整步骤，从选题，到设计，到写问卷，到调查，到访问，到数据分析，到写报告，等等——现在看起来，咨询公司做的事情也不过这些嘛。关于这个经历，还可以参看我单独的日志：2006 – 南京市郊民工村社会调查
收获：
（1）一次非常扎实的社会学自我训练；
（2）和几十个民工的一手接触，是宝贵的经历，学会了从他们的眼光看问题；
（3）开始将以前口头的“社会关怀”落到实处；
（4）开始对社会学的方法产生怀疑。

第三份：世界宣明会，公民教育项目项目官员
（贵州榕江，港大Year 1的暑假）
Why：当时很希望去NGO有一手的工作体验，对“公民教育”又有特殊的兴趣。
How：通过香港大学社会科学学院的SII实习项目。香港人基本不愿意回内地实习，我就顺理成章的选了这个。
What：“项目官员”听上去很大，实际上我的工作责任也确实很大——其实宣明会在招我和我partner两个实习生之前，自己对公民教育也没什么概念。所以我们两人全权操作了整个项目：包括设计教案、选择合作学校、和学校所在村的村长/支书去谈以获得支持、招聘志愿者、管理志愿者、选拔学生、带课、做活动总结，等等。非常fruitful的实习。关于这个实习我还单独写过一些日志，可以参见：2007 – 贵州公民教育实践（一）；贵州田野笔记之一：期望；贵州田野笔记之：生活
收获：
（1）对中国农村的民生、教育状态有了一手的体验；
（2）对公民教育有了非常深入的理解；
（3）继续将“社会关怀”落到实处——相比前一份实习，现在从调查的表面走到了教育这个更带有real impact的层面；
（4）对国际性NGO的管理和项目操作有了切实的认识；
（5）确定了我对“公民参与”这个领域的学术兴趣，奠定了我升大二时候的专业选择——政治学+心理学；
（6）这个项目最后被我做成了“挑战杯”的参赛报告，拿了个奖，算是额外收获；
（7）通过做“挑战杯”认识了Nov，收获了本科期间最信任的朋友：）

第四份：《凤凰周刊》实习记者
（北京，港大Year 2的暑假——2008年奥运期间）
Why：由于学习政治学，当时单纯的希望找一家做时政新闻的刊物实习；又因为没有长时间在北京待过，单纯的希望去北京。
How：找的时候人在美国交换，电话联系了大概三十几家媒体——就直接打过去问要不要实习生。这个策略基本失败了。于是通过朋友找，最后是一个作家朋友帮我推荐给了《凤凰周刊》的副主编，两封邮件交流下来就确定了。当时还有可能去的是《南风窗》和《中国新闻周刊》，不过想到凤凰是在香港凤凰的保护之下，做新闻更有锋芒一些，就选择了它。
What：没有什么单独写稿的机会，基本就是帮记者查资料、做采访提纲、偶尔做两个采访。关于这个实习的内容和想法我写过专门的日志，请参见：媒体实习杂感
收获：
（1）认真的思考了自己究竟是否适合从事媒体相关的职业，答案是基本肯定的；
（2）对内地媒体的一次实地体验，很多东西只可意会不可言传，但确定了这不是一片适合理想主义者做新闻的土地；
（3）积累起来属于自己的最初的媒体圈的人脉；
（4）对北京很热爱，觉得以后迟早要回来；
（5）了解了自己缺乏的一些技能，包括对信息的处理、对采访的畏惧，等等；
（6）转变了之前一直坚定走学术路线的想法，觉得自己的性格更偏向实干而非研究，于是开始为毕业后找工作做准备。

第五份：DT Communications（殿堂公关）
（香港，港大本科毕业后的暑假前半截——两个月）
Why：之前的半年找工作很失败，处处碰壁；得到这个实习的时候其实已经拿到master的offer了，但觉得自己缺少在香港的实习经验。同时，自己对marketing有模糊的兴趣，但是需要更多的实际操作来了解。
How：DT的老板到港大做了一个关于social media marketing的讲座，其间我提问了，谈到NGO和marketing的结合的问题；结束之后发了一个thank you letter过去，老板回邮件说他们手头正在做一个环保的小项目，问我有没有兴趣去帮忙，我就去了——去了两次之后（其实也没干什么），他们就直接问我暑假是不是available，于是我四月底停课，五月头（paper还没写完）就去实习了——当时是那里唯一一个大陆人。
What：第一个月完整的介入了一个教育培训机构的创业项目筹备阶段，从找场地、设计教案，到打cold call、做网站，基本就是什么都做。第二个月帮忙了几个项目，印象比较深的是一个LensCrafter的roadshow和一个澳门的酒店项目。此时我开始对social media marketing有比较深的兴趣了，就跟老板要求做多这方面的工作——于是我的最后一个独立工作是帮公司设计social media的product package。
收获：
（1）简历上终于有了在香港的工作经历，这很重要；
（2）第一次有在全广东话环境的工作经历，从语言的信心上来说还是很重要的——毕竟用广东话办事和在hall里玩是完全不一样的概念……
（3）终于对公关、marketing有了实质的体验，对乙方的工作压力也有了大致的概念；
（4）培养了自己在marketing最初的人脉和skills；
（5）第一份带薪的实习，虽然钱少的可怜，但至少是一个最基本的认可。

第六份：瑞安房地产（Shui On Land），租赁部（Sales and Leasing）
（上海，港大本科毕业后的暑假后半截——两个月）
Why：在北京和香港都有工作经历了，我继续实现自己对自己的一个承诺，那就是每年暑假要去一个不同的城市体验工作——于是就选择上海，想知道这个城市自己会不会喜欢、是不是适合自己将来的发展，等等。至于为什么做房地产——我也没想过的，它家招人呗。
How：听宣讲会、申请、笔试、面试，完全走正常流程，就拿了offer。
What：我被分在创智天地的地盘（复旦大学的同学们都知道吧），在五角场上班。基本就是做各种零零碎碎的小事：查这个房子有多高，那个商铺有多大，这个租客交了房租没有，那个装修是不是符合我们的要求，等等。后来慢慢争取到了一些更有意思的事情做，主要是做market research——关于我们这个地盘想要争取的产业，以及做market planning——当时的草案是做一个创意市集。这是最有意思的工作部分了。
收获：
（1）对地产业有了相对深入的了解——大公司的内部培训比较完善，各种资料也很齐全，我一不小心的成为了在内网上下载资料最多的人……
（2）对地产业也产生了相当浓厚的兴趣——这确实是一个能够make impact的行业，见识也可以很广，接触的人非常多；
（3）很确定我不喜欢上海……不想将来到这个城市长期发展；
（4）也很确定我对sales没有概念，对market research有很强的兴趣；
（5）对商业大公司工作的利弊都有了更多的认识。

第七份（不算实习的实习）：TimeOut Hong Kong
（读Master of Journalism那年的冬天到第二年春天）
Why：想做英文的纸媒。
How：貌似是直接被院里牵线到了那里。虽然我的第一志愿是SCMP——负责实习的老师貌似直接觉得我英语不够好就没推荐我。最不靠谱的是，它家编辑跟我说，要去实习就先写点文章看看，我就开始写了，写到最后寒假都过完了，它还是没提转实习生的事情……免费劳动力就是这样产生的！
What：这是最水的一份实习了，基本我的工作就是每个月写三篇豆腐干文章，类似于“历史上的今天”这样的栏目，我从来没去过它家的办公室，只去过一次social event，跟负责我的编辑握了个手喝了个酒……
收获：
（1）好歹算是有自己的英文byline，虽然写的文章很水；
（2）见识了小杂志编辑部的不靠谱——决定要做媒体也要去有点规模的；
（3）写的过程中倒是对香港多了许多的了解，它的历史，它的风土人情。

第八份：International Herald Tribune（纽约时报下的国际先驱导报），Product Development Team
（香港，读Master of Journalism那年的寒假前半截）
Why：没有Why……这是一个扔给我的机会，我没有想到的。
How：当时IHT亚洲的主编在我的新闻学院开课，我是他的学生，在课上比较活跃，经常提问；学期结束的时候正好IHT要做一个网络项目的策划，就从那个class里面挑了三个人——一个亚洲人（我），一个美国人，一个欧洲人。而正好我也没找到实习……就欣欣然去做了。
What：这是一个持续两周的实习，由主编直接带team。实际上整个team只碰头了三次——两次在办公室，一次在咖啡馆，每次都是brainstorming+presentation，最后产出了一份项目计划。
收获：
（1）第一次在工作中找到了激情燃烧的感觉；
（2）确定了digital media是我一路尝试下来最想做的职业，没有之一；
（3）第一次有国际媒体的工作经验，认识到一个重要的事实：要做大事，就需要大平台；
（4）对于技术如何改变媒体有了非常广泛而深刻的认识，也意识到这两年是媒体的转型期，是最激动人心的时刻；
（5）第一次意识到，跟怎样的老板、跟怎样的同事合作是非常关键的，和有想法有见地的人共事绝对是幸福的事；
（6）意识到自己英文不够好；
（7）证明了自己对中国的social media的熟悉程度，这种来自同事的recognition很重要——其中一个同事后来的推荐帮助我找到了最后的工作。

第九份（继续不算正规实习）：Clean Air Network，Social Media Marketing
（香港，读MJ那年的寒假，12月底到1月）
Why：希望进一步加深自己对social media的理解和操作；希望接触环保领域。
How：在亚洲博客节BlogFestAsia 2010采访了它的CEO，我就问，你要实习生吗，她说要，问我想做什么，我说我想做social media，她说太好了，她正希望开始用social media做marketing。就这么成了。
What：主要工作是针对博客和twitter，研究了许多twitter工具，查了很多香港本土的social media发展情况；主要是work from home，去办公室只是开会。最后没有什么实质性的产出。
收获：
（1）这是在环保领域的第一份工作经验——我是确实对环境工作感兴趣，但缺少相关背景，很难进入，所以这是一个很小但是很好的切口；
（2）意识到social media要做好不容易——成百上千个tools光一个twitter就能把人弄糊涂；
（3）观察香港本土小NGO的发展非常有意思；
（4）老板是一个非常capable的人——她以前是上海滩的创意总监……说做就做，雷厉风行；
（5）其实这个实习lead to fulltime job，但我放弃了，因为在我觉得自己需要一个更大的平台。

第十份：WWF Hong Kong（世界自然基金会），Communications Assistant
（读MJ那年的第二个学期，part time，从三月到五月）
Why：在环保的小机构做过了，我想再试一下大机构——当年在宣明会是在大陆branch，我觉得香港的NGO治理应该更高效正规一些，很想了解多一些。
How：在港大Career Centre网站上看到招聘通知——但完全没写工作内容；报名，第二天就接到电话让我去面试；面试第一个问题是我问对方这工作究竟是干什么的……囧。面试比较正规的，两个面试官，从personality到behavirol到strategy都问了，我答的行云流水——这似乎是印象中最成功的一次面试了，而成功的原因之一是之前在Clean Air Network的时候，WWF曾经是我的research对象，对它做过完整深入的研究……
What：每周去一次办公室，工作一整天；基本任务是写稿——WWF和许多的刊物、网站有合作，要定期给人家供稿，于是我就上午写一篇，下午写一篇；零碎任务包括media monitor，就是整理WWF的媒体曝光程度之类；也做event——我参与组织了2010年的Earth Hour呢，就是那个熄灯的地球一小时活动，很开心的；还做一些小event，见见明星接待下记者。
收获：
（1）作为全世界最大的环保类NGO之一，WWF确实有非常好的管理和内部资料库，从中学习到很多；
（2）WWF大约是branding做的最好的NGO之一了，这一方面也学到不少——从甲方的角度；
（3）意识到自己不喜欢在一个性别比例太失衡的环境下工作……
（4）意识到，在一个专业机构里，作为一个communications staff，永远只能是supporting role；
（5）更加明确了自己对环保领域的热情，也希望能够从更专业的角度去学习和做相关工作。

第十一份：联合国开发计划署（UNDP），环境与能源处
（北京，MJ毕业后的暑假，五月到七月）
Why：我一直都想去联合国实习——可是它只招研究生以上学历，所以本科时候的申请都石沉大海了，而我的研究生只读一年，所以这个暑假是最后的机会了；另外我很思念北京，很想回去待一段时间；再者我很希望学习多一些环境领域的专业知识。
How：我是通过UNDP-PDF项目过去的，PDF是在香港的一个基金会，专门负责帮UNDP在香港招收实习生，并提供（不少的）实习津贴；过程也比较正规，申请、面试，等等。面试是在Hong Kong Club，比较高级，而且是五对一的panel面。当时PDF的人知道我会做网站之后很想把我转到Communication Team去，可是我坚决拒绝了——WWF的经验让我明白，只有到真正做项目的部门去才能学到真东西。
What：其实由于背景知识的缺乏，还是很难在项目上帮手——只能做做project summary，写写press release，等等。但我在看了两个礼拜资料之后决定更主动一些，于是给老板发了三个initiative，其中两个得到批准了——于是我最后在那里做的事情是给team的人上课，教他们用新媒体；同时我monitor环保领域的新闻，做weekly newsletter。（这里有一篇我的实习的相关报道）
收获：
（1）对联合国的认识深了许多——无论是好的还是坏的；
（2）那里确实有很多的资源，也经常有很好的培训；
（3）对环保领域的了解深了许多——不再和以前那样懵懵懂懂，开始有更specialized的领域关注；
（4）在北京很高强度的social了三个月，结交了不少有意思的新朋友；
（5）对于social media可以如何帮助发展类项目/机构有了更全面的了解；
（6）接触到一些平时靠自己不可能接触的人，例如奥美的亚太总裁之类的；
（7）积累了一系列环保新闻/资料的来源；
（8）Big names do help——虽然我自己不觉得在联合国实习有特别了不起的，也有很多自己的朋友在联合国机构工作过，但在必要的时候还是可以拿出来唬人的 ：）

—————–我是疯狂实习结束的分割线—————-

在联合国实习结束后，我立马回香港找工作。7月29日结束实习，8月1日回香港，8月2日见了南华早报的主编，8月11日见了南华digital的老大，8月13日基本就拿了口头offer（当然同步我还面了另外一家公司，也是差不多的速度，基本没有什么悬念也能拿offer）。8月25日决定了去南华，9月1日正式上岗。

我现在的title是Social Media Editor（这里有篇相关报道），除了大家都知道的那些social media之外，还做独立的网络项目，角色有点类似Product Manager。现在的工作充满挑战和乐趣，老板和同事都很smart，项目也充满公众关怀（手头的项目是环保相关的……），一切都让我十分热爱，而之前的所有实习中学到的东西，都慢慢在现在的工作中体现出来。我知道自己不是特别smart的人，也不是从头就知道自己想要做什么，所以只能通过这样不断的尝试来确定方向，也以此勉励还在摸索与迷茫中的你们——There will be a place where your talent can shine, just don’t be afraid to try.